專訪景瑞地產杭州公司總經理徐國宏：房企應該把對于美好生活的認同，反饋到自己的作品上。

德國18世紀著名詩人、哲學家的這句名言用在景瑞地產杭州公司總經理徐國宏身上，尤其顯得貼切,在他這里似乎總能找到“自然”與“理想”的一致。

出生在貴州的徐國宏，從小就喜歡建筑設計，1998年以優異的成績考入浙江大學。原本以為是建筑設計專業，結果雖是建筑相關，但卻是建筑工程方向?！扒罢咂囆g一點，后者更加追求邏輯性?！毙靽暾f，人生中第一次重大選擇就看似和理想有所偏差，但是后來參加工作發現自己當初的這個“自然”選擇也帶來意向不到的收獲，“7年的工程專業學習鍛煉了我的邏輯性”。

7年的大學生涯，從本科到碩士，2005畢業進入萬科深圳，4年之后來到上海萬科，一直到2011年進入景瑞地產。值得一提的是，在萬科最后的那段日子，徐國宏又一次“震驚”了身邊的人。

他選擇主動報名，參加上海市對口援疆計劃——到南疆的喀什地區澤普縣建設局掛職?！皠偟綖豸斈君R對我的沖擊很大，印象中一直以為新疆是比較窮的，但是下飛機看到的都是百萬級豪車。一到當地就接受了安全教育，當時因為特殊的事件，大街上都是荷槍實彈的武警?！毙靽暾f。平時喜歡思考，性格穩重的徐國宏這一行為顯得有些“出格”。但是他說，任何經歷都是唯一的，當時就是看到有這個機會，就遵從內心的想法去體驗外面不一樣的世界。

在澤普的日子，徐國宏具體的工作是負責幾個項目的設計和建設管理。但更令他念念不忘的是，貼近當地的自然生活狀態?！霸谛陆臅r候，我經常和維族小朋友一起玩，參加當地運動會還到村長家里做客，如果沒有宗教因素，你會發現人們如此的幸福安逸。南疆的沙漠公路，絕對是最為獨特的自然環境……”

從新疆回來不久，徐國宏就加入了景瑞地產。他告訴記者，他一直記得2011年來景瑞地產工作的日子，因為那是他結婚后的第五天。

“先到集團設計部，2013年調到集團投資部，2014年擔任重慶公司負責人，然后2015年擔任杭州公司總經理?！毙靽暾f他特別感激在景瑞的這幾年，因為在這里他完成了職業生涯從成長到成熟的過程，完成了到目前為止職業生涯最重要的質變，也經歷了這幾年景瑞地產甚至是中國房地產最為波瀾的歲月。

“景瑞地產最讓我覺得可貴的是老板的自我要求與自律。閆總幾乎每天都堅持跑步，每天都是最早進辦公室的一批人，即便是前一晚公司應酬喝大了。記得有幾次，我感覺自己好不容易爬起來去上班，碰到閆總，他說他早上剛跑完步，真的讓我非常佩服。閆老板的執行力也非常強，特別是近兩年關于集團戰略轉型的思考與落地。另外，在他身上看不到老板的架子，只有創業者最初的那種執著和進取精神?！弊鳛橐晃宦殬I經理人，徐國宏說這是他最喜歡的老板“模型”了。

同樣令徐國宏感概的是，2013年景瑞地產上市之后，整個高管團隊對目標的團結一致和凝聚力?！澳壳凹瘓F管理架構進一步扁平化，對一線城市公司充分授權，激發經營活力。加上整個高管團隊對事業目標的一致認可和追求，整個公司合力作用特別的明顯，完全看不到內耗的存在?！?/p>

關于景瑞地產的學習勁頭，徐國宏用了一個更加形象的詞匯——“照鏡子”?！罢f學習更加強調的是過程，可能不太關注結果，但是照鏡子一定是講究結果的。其實無論是堅決的回歸一二線城市，還是提出定制化精裝修，甚至是轉型定制化生活服務提供商等集團戰略，無不是整個高管團體在充分借鑒吸收其他房企的經驗和結合當下中國房地產行業進程，做出的思考?！?/p>

實際上，關于最近兩年景瑞地產的這些戰略，徐國宏帶領下的杭州公司無疑是“排頭兵”——從杭州申花壹號院，再到2015年在悅西臺項目推出的“自由家”產品體系?！?015年10月，我們在行業內第一個推出“菜單式”定制化精裝修，引來了不少業內人士的參觀，也得到了客戶和媒體的積極響應?！?/p>

市場銷售也沒有讓徐國宏失望。據杭州住浙網統計，景瑞地產作為2013年才進入杭城的外來房企，2015年就有多個樓盤銷售額位列所在區域前列，其中景瑞·悅西臺還拿下了2015年11月杭州主城區住宅銷售雙冠王?！皬奈业慕嵌瓤?，取得這樣的結果，是公司全體同事努力付出后一個自然而然的結果?！毙靽昊卮鸬?。

日常狀態下徐國宏十分的低調，總保持著一絲沉穩和冷靜。在景瑞·悅西臺的發布會前期，他甚至抽出一個上午時間找到一家咖啡館，靜靜地整理著自己發言的PPT?！捌鋵?，我只是想把前一段時間，在這個產品上的思考完整地反饋給客戶。對我而言，追求客戶對產品的高質量體驗是最重要的工作?！?/p>

但是，作為一家房地產企業的城市公司掌舵人，徐國宏說自己同樣“頑固”堅持著一些理想性的東西?！拔乙恢币詾榉科?，除了企業的屬性之外還應承擔起社會的屬性，我比較認可的一種觀點是，建筑師應該把自己對于美好生活的認可，反饋到自己的作品上。任何一家地產企業做出來的產品是要營造一種狀態，這背后其實是設計師對于生活追求的狀態。這和設計師是什么專業沒有關系，和他對美好幸福的追求有關系?！?/p>

“我是在軍工企業的大院中長大的，從小就和一批發小爬樹摸魚、嬉鬧玩耍，到了放學回家是哪家的飯好了吃哪家的?？墒请S著社會的發展，樓上樓下甚至是對門鄰居都不認識，有時候我們會追問社會環境，可是從設計師的角度，我想追問是你的設計中有沒有給他們提供這個空間和場所?！?/p>

“對現代的人來說，不是我不愿意和鄰居溝通，鄰里在原來都是正常的概念，住我家隔壁我就可以去別人家吃飯，可是現在連認識都不認識就更別談吃飯了。面向未來和尊重傳統，未來和傳統如何能更好的融合起來是我們要思考的。所以我一直堅持著社區共享的概念——提供給所有的客戶一個共享的空間，譬如露天電影院，譬如涂鴉墻和樹屋?！闭缥念^席勒的那句話，徐國宏說他想在互聯網+、智能家居成為自然狀態之后，尋找到一些更深層次的東西。

時代周報：杭州以及整個浙江都成為景瑞地產越來越重要的城市拼圖。在你看來，包括景瑞地產在內的國內知名房企為什么都越來越看重杭州這個城市，有哪些因素決定了杭州成為景瑞越來越“深耕”戰略城市？

徐國宏：從我個人的角度，對杭州有感情，畢竟在這里念了7年的大學。但是我更想說的是，這個城市的自然人文、社會經濟環境。關于上海和杭州的區別，我自己有一個直觀的比較：杭州是在大公園里撒落一堆房子，而上海則是在一堆房子旁邊造了一個公園。

除了獨一無二的自然資源優勢，杭州經濟發展近年來也非常迅猛。杭州在浙江省甚至長三角有著巨大的人口吸附力，甬臺溫紹的很多客戶都有在杭州定居的愿望。其次是從G20到亞運會，政策紅利持續釋放，基礎設施大力度改善，我認為整個政策周期內杭州的城市面貌會發生翻天覆地的變化。第三是杭州是僅次于北京和深圳第三大創新創業城市，獨角獸企業數量在全國位列第四，500強的企業數量杭州也名列前茅，杭州是全世界最大的移動支付城市，近幾年互聯網產業的發展為杭州的經濟發展注入了強心劑。綜合各方面的因素，我毫不懷疑杭州會晉級第一線城市。

正是如此，景瑞長期看好杭州的房地產市場，也會把杭州作為一個持續深耕的重點城市，對杭州景瑞一直有更好的發展追求。

時代周報：從申花壹號院到悅西臺，景瑞地產在杭州的很多產品都是集團力推的定制化精裝修路線，從你的角度看，這一策略的“戰果”如何，今后還會有哪些“大動作”？

徐國宏：我們杭州公司一直希望能成為景瑞集團創新業務的排頭兵角色。悅西臺是杭州做定制化精裝修的第一個項目。悅西臺在做（定制精裝）之前做了非常多的調研，真實地發了1萬份的問卷，回收了6000多份問卷，所以呈現出來的效果基本上還是達到了我們當時的預期。

其實，精裝修并不稀奇，很多開發商都在做，但是傳統的精裝修客戶選擇的余地很小。景瑞·悅西臺提供的菜單式精裝修，實際上就是給客戶更多自主式選擇權利，一方面是從效果方面，客戶可以選擇自己喜歡的效果，另一方面是更重要的功能方面，客戶可以根據自己的需求來定制一些功能空間，如此一來可以更契合客戶的生活，其二有效降低了客戶的購房成本。

今后，我們的產品還是會在定制化的理念上繼續拓展，奧體項目可能有更突破的創新，我對這個項目有很高的期待。

時代周報：5月5日，景瑞地產以人民幣14.11億元成功將杭州錢江世紀城優質地塊納入囊中。未來景瑞杭州是否還會拿更多的地，拿地策略如何？方向是和景瑞上海一樣，瞄準城市更新，還是瞄準城市新開發？

徐國宏：對于整個景瑞集團來說，杭州是戰略深耕城市。景瑞地產是2013年進入杭州市場的，先后有御藍灣、御華府、申花壹號院、悅西臺、申花郡、錢江世紀城奧體等六個項目，已經面世的項目去化效果都比較好。我們在杭州要深耕，這就意味著我們需要拿更多地，無論是城市更新還是新開發，景瑞地產都會嘗試。在我看來，拿地就如同命題作文，只是解答問題的方案不一樣而已。值得一提的是，關于城市更新業務景瑞集團成立了專門的團隊，在房地產的一線城市我們會大力推進。在形式上，我們更希望通過合作、并購等方式實現發展，在內容上，我們除了傳統住宅，對社區商業、長租公寓、老舊物業改造等都會積極參與。

時代周報：越來越多的房企重點布局杭城，越來越多的地王出現在杭州，在你看來究竟該如何保持自己的優勢地位？激烈的競爭中，景瑞杭州有哪些準備？

徐國宏：做好產品和服務是最本質的，其他的東西都是運營層面的。房地產發展到今天，產品和服務還是兩個最重要的端口。所以我們做的所有努力和準備，都是圍繞如何提升產品品質和服務展開的！包括我們的定制化精裝，包括我們的自由家產品體系。

我一直認為，杭州是國內房地產開發水平最高的城市之一，杭州的客戶是最具情懷和審美標準的客戶！以綠城、濱江為代表的本土房企都有非常好的產品和服務理念，值得我們外來開發商學習！因此，我們一直懷著謙卑的心態在做自己的項目。

我認為外來房企很重要的是要盡快本土化！首先是理念上契合本土化，理解杭州的房地產市場和杭州客戶的高標準需求；其次是員工本土化，只有本土化的員工才能更好的理解本土化的需求，近兩年我們本地員工的比例持續提升，人數已經占到了絕大半；第三是緊隨城市發展的脈絡。就如同20多年前的上海開發浦東，奧體項目就是景瑞地產緊跟城市發展的一個動作。事實上，杭州景瑞把辦公地點從余杭搬到錢江新城，就是考慮到只有在城市最核心發展的區域才能感受到城市發展的脈搏，尋找發展的契機。

時代周報：“做一個讓業主能夠有更多交流的社區平臺，做一家有情懷的開放企業?！闭劶熬叭鹑牒嫉倪@幾年，你曾表示，“一個社區是人與人的交流之所，與其花錢在冰冷的建筑和漫天的宣傳上，不如花錢讓建筑和社區更有溫度和色彩”。為什么會有這樣的感概？

徐國宏：我一直以為房企，除了企業屬性之外還應承擔起社會屬性。我比較推崇的一種觀點是：建筑師應該把自己對于美好生活的向往，反饋到自己的作品上。任何一家地產企業做出來的產品都是要營造一種狀態，這背后其實是設計師對于生活追求的那種狀態。這和設計師是什么專業沒有關系，和他對美好幸福的追求有關。

我是在軍工企業的大院中長大的，從小就和一批發小爬樹摸魚、嬉鬧玩耍，到了放學回家是哪家的飯好了吃哪家的?？墒请S著社會的發展，樓上樓下甚至是隔壁鄰居都不認識，有時候我們會追究于社會環境，可是從設計師的角度，我想追問是你的設計中有沒有給客戶提供這樣的空間和場所。

對現代的人來說，不是我不愿意和鄰居溝通，鄰里在原來都是很正常的概念，住我家隔壁我就可以去別人家吃飯，可是現在連認識都不認識就更別談吃飯了。面向未來和尊重傳統，未來和傳統如何能更好的融合起來，是我們應該要思考的內容。所以我一直堅持著社區共享的概念——提供給所有的客戶一個共享的空間，譬如露天電影院，譬如涂鴉墻和樹屋。

當然，建筑材料越來越環保優質，智能化高科技也越來越成熟，這些都將極大的提升人們的居住感受，這些我們肯定也會用到今后的項目上。

時代周報：從黃金時代到白銀時代，越來越多的房企將觸角伸向了多元化、房地產金融、互聯網+，對于這各種嘗試，你個人怎么評價？在你心目中，最為理想狀態的房企應該是怎樣的？

徐國宏：多元化是不爭事實，不用討論對錯，很多公司都已經在這條路上在走了。

從我個人的角度看，這是時代的產物，因為互聯網發展，包括互聯網金融已經發展到這個程度了，任何的傳統行業都會自覺不自覺和互聯網掛鉤，這也和人的行為習慣密切相關，譬如杭州是巨大的移動支付的城市，所有人都在使用移動支付。對于一家房地產企業來說，這些都是很重要的載體。轉型是一個大趨勢，很多公司，包括萬科、萬達，恒大，都在進行這方面的探索，而且很多都做得不錯。景瑞也是順應這個時代發展的潮流。

從企業轉型的角度來說，企業的最高領導者必須考慮在房地產這個相對傳統的行業里面，探索自己長期發展的潛力，從這個角度看轉型，我個人也是非常認可的。

關于最理想的房企，我個人認為中國的房企一定是有兩種屬性的：一種是公司經營屬性，為股東創造價值是第一要務，二是公司的社會屬性，他生產的產品能給社會帶來什么樣的東西，我覺得這個東西其實是一種責任感。地產人必須在自己的產品中踐行對于家園的夢想，就是你認為家園是什么樣子，你就應該把你的房子往這個方向盡可能的去靠近。地產公司的社會屬性，是其他行業很難替代的，只能是通過地產商的意識把這部分的東西喚醒，或者是重新找回來。那才是真正美好的東西。